Le domaine de l’immobilier, bien qu’en plein essor, est également plein d’imprévus. Il arrive que les affaires prospèrent un jour, et le lendemain, la situation peut être radicalement différente. Cela représente souvent une expérience désagréable, particulièrement pour ceux qui sont novices dans cet univers.

Malgré tout, beaucoup aspirent à se lancer dans l’immobilier. C’est un pari qui, récemment, peut s’avérer très lucratif. Cependant, exceller dans l’immobilier nécessite un apprentissage spécifique.

Ce secteur est si crucial qu’une connaissance approfondie est indispensable. Opter pour une reconversion dans l’immobilier n’est donc pas une idée saugrenue, mais il est important de déterminer si vous avez le potentiel pour prospérer financièrement dans ce domaine.

L’immobilier, un univers plein de risques

L’immobilier est intrinsèquement risqué, notamment en raison des fluctuations constantes de l’offre et de la demande. En tant que pilier économique, il est affecté par de multiples facteurs. Les localisations et les grands projets urbains peuvent jouer en sa faveur.

Considérons une situation spécifique. Dans une certaine ville, le marché immobilier s’effondre car rien n’y attire les visiteurs ou ne retient les résidents. Les évaluations des propriétés y sont très basses. Quelques mois plus tard, un projet de développement urbain démarre, incluant de grands centres commerciaux.

Cela attire alors de nombreux investisseurs et les prix de l’immobilier s’envolent. Pour capitaliser sur chaque situation, il est essentiel d’être un bon agent immobilier, qu’il soit indépendant ou affilié à une agence. En effet, l’immobilier n’est jamais un secteur stable.

Devenir agent immobilier

Quand on choisit de se reconvertir dans l’immobilier, on endosse le rôle d’agent immobilier. C’est un titre professionnel qui nécessite une formation spécifique pour être pleinement qualifié dans ce domaine.

Cependant, certains agents travaillent à leur compte sans formation préalable. Ils naviguent d’affaire en affaire, gagnant des commissions sur la location ou la vente de propriétés.

  • Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

Un agent immobilier sert d’intermédiaire dans les transactions immobilières, que ce soit pour des ventes ou des locations. Il peut travailler de manière indépendante ou pour une agence qui emploie plusieurs négociateurs.

Il collabore fréquemment avec d’autres professionnels du secteur, les municipalités, les collectivités, les institutions, les avocats et les tribunaux.

  • Son domaine d’intervention           

Les agents immobiliers peuvent se spécialiser selon leur expérience, leurs préférences ou leur modèle de rémunération. Ils peuvent répondre aux besoins des particuliers pour des logements, garages, terrains, dans des contextes urbains ou ruraux, pour des biens neufs ou anciens, ordinaires ou de prestige.

10 % des agents immobiliers se spécialisent dans l’immobilier d’entreprise : bureaux, entrepôts, terrains industriels, commerces, activités spécifiques. Ils accompagnent aussi les clients durant la transaction.

L’agent immobilier conseille le vendeur sur la présentation de son bien. Si nécessaire, certains agents recommandent le nettoyage, les réparations, le rangement, la « dépersonnalisation » et la réorganisation du mobilier, parfois en faisant appel à un styliste professionnel.

En France, ce concept, appelé home staging aux États-Unis, peut être désigné comme « valorisation résidentielle » ou « valorisation immobilière ». L’objectif est d’améliorer l’apparence d’une propriété pour en faciliter la vente.

Après cette phase, des photos, des vidéos ou des modélisations sont souvent réalisées pour être publiées en ligne ou dans des médias spécialisés afin de générer des contacts.

  • Les démarches commerciales de l’agent immobilier   

Les démarches commerciales de l’agent immobilier pour vendre un bien peuvent inclure : le suivi de son fichier de clients potentiels, l’installation de panneaux, la publication d’annonces dans la presse, la présentation en vitrine, la diffusion sur internet, sur le site de l’agence ou sur des sites à diffusion multiple, et des campagnes de marketing direct.

Se reconvertir tout en étant propriétaire

Certaines personnes possèdent plusieurs biens et choisissent de les mettre sur le marché par leurs propres moyens, ce qui peut être considéré comme une reconversion personnelle dans l’immobilier. Cette démarche peut être risquée sans connaissance préalable du secteur.

Ces propriétaires qui vendent ou louent leurs biens eux-mêmes évitent ainsi les frais d’agence. Ils agissent en tant qu’agents pour commercialiser leurs propres biens, ce qui peut présenter des avantages et des inconvénients.

L’objectif est de bien choisir le moment pour vendre ou louer afin de maximiser les profits, tout en prenant en compte la valeur réelle du bien sur le marché.

Les agents en tant que travailleurs indépendants dans l’immobilier

Les travailleurs indépendants bénéficient généralement d’une plus grande flexibilité dans le choix de leurs missions et de leurs horaires par rapport à un emploi salarié. Cette indépendance peut favoriser l’acquisition de nouvelles compétences et la création d’un réseau de contacts, offrant éventuellement des opportunités d’embauche à long terme.

Le principal inconvénient réside dans l’incertitude du travail et du revenu, aggravée dans certains pays par l’absence de couverture sociale et de retraite, sauf si l’indépendant cotise à une caisse de retraite et à d’autres services sociaux.

En France, les travailleurs indépendants doivent s’acquitter de toutes les cotisations à la sécurité sociale, ce qui représente environ 53 % de leurs revenus. Les frais et investissements professionnels sont déductibles des impôts. En cas d’accident ou de maladie, il peut être complexe de faire valoir ses droits, malgré les cotisations versées.