Cet expert du secteur immobilier guide et assiste son client depuis la recherche du bien jusqu’à la finalisation de la vente. Que l’objectif soit l’achat ou la location, il s’efforce de dénicher la propriété qui correspond parfaitement aux attentes de son client.

Il sert une clientèle variée, incluant autant les individus en phase de déménagement que les professionnels en quête d’espaces commerciaux ou de bureaux adaptés à leurs activités.

Les besoins et les attentes de ses clients peuvent grandement varier selon leur profil. Néanmoins, il est crucial de les satisfaire pour gagner sa commission, particulièrement s’il travaille en tant que chasseur immobilier indépendant.

La mission du chasseur immobilier

Comme mentionné précédemment, la tâche principale du chasseur immobilier est de trouver des propriétés pour les acheteurs, à ne pas confondre avec l’agent immobilier qui représente le vendeur. Son objectif est d’offrir un vaste éventail de choix à ses clients.

La première étape après avoir obtenu un mandat de recherche est la consultation avec le client. Ce dernier doit alors exprimer clairement ses besoins et ses préférences.

À titre d’exemple, une personne désirant louer une maison spécifiera le quartier de son choix, le nombre de pièces désiré, le budget disponible, etc. Le chasseur immobilier doit être entièrement attentif aux désirs de l’acheteur.

Une fois qu’il dispose de toutes les informations nécessaires, il peut commencer sa recherche. Il utilise diverses méthodes pour dénicher les propriétés à présenter à ses clients.

Grâce à son réseau, il peut faire appel à des agences ou s’informer auprès des concierges, sans oublier de consulter les petites annonces par lui-même.

Si un collaborateur signale une propriété correspondant aux critères recherchés, il se rend sur place pour inspecter les lieux et évaluer l’état de la propriété.

Il examine minutieusement chaque détail pour s’assurer que le bien répond aux exigences de son client.

Le travail du chasseur immobilier ne se limite pas à la recherche. Lorsqu’il trouve la propriété idéale, il facilite la mise en relation entre l’acheteur et le vendeur et peut même participer à la négociation du prix grâce à ses compétences.

Formation nécessaire pour devenir chasseur immobilier

Les compétences d’un chasseur immobilier ne sont pas nécessairement liées à ses diplômes. Son succès dépend plutôt de ses aptitudes.

Il n’y a pas de formation spécifique requise pour devenir chasseur immobilier.

Ce n’est pas comme pour devenir avocat spécialisé en droit immobilier, qui exige une connaissance approfondie du secteur. Cependant, les titulaires d’un bac STMG ou d’un BTS en professions immobilières trouvent souvent leur place dans ce métier plus aisément.

Comme le chasseur immobilier accompagne son client à chaque étape de l’achat, il est crucial de développer ses connaissances en droit et en fiscalité immobilière pour fournir de meilleurs conseils.

Des formations professionnelles en immobilier peuvent également lui permettre de se distinguer de la concurrence, lui apprenant des stratégies de prospection et diverses techniques de négociation.

Conditions pour exercer en tant que chasseur immobilier

Pour ouvrir votre propre agence, il est important de noter que la profession est réglementée par la loi « Loi Hoguet ».

La possession d’une carte professionnelle, la carte T, est indispensable.

Le non-respect de cette loi peut entraîner des sanctions pénales, incluant une peine de prison et des amendes.

L’obtention de cette carte permet d’exercer légalement la recherche de biens immobiliers. Elle est délivrée par la CCI de votre ville.

Il est également nécessaire de disposer d’une garantie financière, que ce soit via une banque ou une organisation professionnelle, et de souscrire à une assurance de Responsabilité Civile Professionnelle.

Il est possible d’exercer en tant que chasseur immobilier sans carte professionnelle en collaborant avec un agent immobilier ou un réseau possédant la carte T.

Cela vous permet de devenir mandataire immobilier, agent commercial ou auto-entrepreneur, mais cela limitera votre champ d’action et affectera votre rémunération.

Qualités requises pour un chasseur de biens immobiliers

Bien que le métier puisse sembler simple, il requiert en réalité courage et persévérance.

Un novice peut ne trouver aucun client pendant les premiers mois, ce qui peut être frustrant sans ces qualités.

De plus, d’autres attributs sont essentiels pour exceller en tant que chasseur immobilier. Il est crucial de savoir s’organiser car il doit gérer de nombreux rendez-vous, rechercher des biens, et se déplacer fréquemment.

Être dynamique est aussi un atout important. Avoir d’excellentes compétences relationnelles est crucial pour élargir son réseau professionnel et sa clientèle. Un chasseur immobilier qui sait communiquer inspire confiance.

Il doit également posséder un caractère persuasif et convaincant pour être un bon négociateur et réussir ses transactions.

L’écoute est peut-être la qualité la plus importante, car il doit comprendre et répondre aux besoins spécifiques de son client.

Rémunération d’un chasseur de biens immobiliers

Le salaire d’un chasseur de biens immobiliers varie selon plusieurs facteurs et est généralement compris entre 1,5 % et 5 % du prix de vente du bien.

La rémunération étant proportionnelle au prix d’achat, plus le bien est coûteux, plus le chasseur gagne. Il est donc difficile de préciser un salaire mensuel fixe.

Il est possible qu’après une série de transactions réussies, il y ait des périodes creuses. Il est donc judicieux de considérer les revenus annuels pour évaluer ses gains.

Les débutants peuvent gagner environ 2 000€ par mois tandis que les plus expérimentés peuvent atteindre environ 4 000€ mensuels.