Le domaine de l’immobilier englobe une vaste gamme d’activités et implique de nombreux acteurs aux rôles et responsabilités variés. Ce secteur, qui exerce une influence croissante sur l’économie mondiale, est essentiel au fonctionnement d’une économie robuste.

Le secteur immobilier emploie un grand nombre de professionnels et de particuliers, chacun nécessitant des compétences spécifiques pour réussir. Parmi les professions les plus répandues dans ce domaine figure celle de « promoteur immobilier ».

Quelles sont les fonctions d’un promoteur immobilier ?

Le promoteur immobilier est celui qui commercialise des biens immobiliers, qu’ils soient déjà construits ou en projet. Autrefois, cette profession était connue sous le nom de monteur d’affaires immobilières.

Historiquement, avec l’augmentation de la construction de logements il y a plusieurs décennies, les spéculations immobilières ont progressivement façonné le rôle du promoteur immobilier, jusqu’à lui conférer une position officielle.

Dans son rôle actuel, le promoteur immobilier gère le processus de mise sur le marché des biens immobiliers. Il prend en compte les demandes, les réglementations, les terrains et les financements d’un projet, tout en évaluant les risques associés.

Grâce à une parfaite maîtrise des informations, il devient le médiateur principal entre les différentes parties prenantes d’un projet de construction. Il est ainsi un acteur clé du développement immobilier, tant sur le plan économique que constructif.

Distinction entre promoteurs

Il est important de distinguer le promoteur immobilier du promoteur foncier, bien que les deux termes soient souvent confondus.

Ces deux métiers, bien que similaires dans la pratique, comportent des différences notables. Il est fréquent que les promoteurs immobiliers soient également des promoteurs fonciers, les deux activités étant souvent liées.

Le promoteur foncier se spécialise dans l’acquisition de terrains non aménagés pour les diviser et les préparer à la construction. Contrairement au promoteur immobilier, le promoteur foncier se concentre sur le profit immédiat et vend rapidement les parcelles aménagées.

Le promoteur immobilier, quant à lui, achète aussi bien des terrains vierges que des terrains aménagés, et construit des bâtiments sur ces derniers une fois qu’ils ont été préparés. Ces propriétés sont ensuite vendues ou louées.

Un rôle de gestionnaire

L’immobilier représente un actif onéreux, dont l’achat représente une somme considérable et dont la vente peut être complexe et critique. C’est pourquoi le promoteur immobilier joue également un rôle de gestionnaire.

Cette compétence est essentielle à sa fonction, car il doit gérer les risques en permanence, un aspect central de son métier.

Dans le cadre du développement d’un projet, il doit acquérir un terrain et supporter le coût des améliorations nécessaires pour mener à bien le projet. Il est confronté à un problème majeur : les dépenses sont élevées et la vente n’est pas immédiate une fois le projet achevé.

Cela signifie que les retours sur investissement sont différés, et financièrement, cela peut être critique. C’est pour cette raison qu’il doit être un excellent gestionnaire de risques et veiller à ne pas perdre d’argent, même si le projet prend du temps.

Un développement immobilier rigoureux

Même en possédant les compétences nécessaires pour exercer sa fonction, un promoteur immobilier doit suivre un processus préétabli avant de se lancer dans un marché spécifique.

Le respect de ce processus permet de procéder étape par étape et d’éviter des problèmes majeurs dès le début. Un processus de développement immobilier spécifique a donc été mis en place.

Il est important de noter que ce processus peut varier d’un projet à l’autre en fonction du type de propriété, mais en général, les étapes incluent : l’étude de marché, l’analyse de faisabilité avec sélection du site, la due diligence ou le pro forma préliminaire, l’acquisition du terrain, la conception du projet, l’obtention des autorisations de construction nécessaires, la pré-location, le financement, la commercialisation du bien et enfin la gestion de la propriété une fois conservée.

Formation du promoteur immobilier

Il est courant de rencontrer des personnes devenues promoteurs immobiliers par la pratique. Elles n’ont suivi aucune formation formelle mais ont acquis une expertise grâce à leur expérience dans le secteur.

Toutefois, pour exercer légalement en tant que promoteur, il est nécessaire de suivre des formations spécifiques. Dans certains pays, un MBA peut être requis, avec un focus sur le développement immobilier.

Les formations incluent aussi souvent un volet juridique, essentiel dans certains pays bien qu’il ne soit pas toujours obligatoire, mais qui reste un atout majeur. La finance est également un prérequis crucial.

De divers métiers au rôle de promoteur immobilier

Il est fréquent que des personnes ayant exercé d’autres métiers deviennent promoteurs immobiliers. Fortes d’une expérience significative, les formations nécessaires sont souvent moins intensives que pour les novices.

Ces personnes peuvent avoir travaillé dans l’architecture, le droit, la comptabilité, le génie civil, la construction, etc. Des domaines étroitement liés à celui du promoteur immobilier.

Compétences essentielles

Certaines compétences clés ne sont souvent pas enseignées durant les formations mais sont très recherchées dans le métier de promoteur immobilier.

Il est donc souvent nécessaire de développer des compétences telles que la communication, les langues et le leadership. Bien que ces compétences ne soient pas toujours au cœur des programmes de formation, elles sont indispensables pour réussir dans ce métier exigeant qui nécessite à la fois flexibilité et fermeté.

Voir aussi: Le métier d’Agent Immobilier.